广东龙门：摆“龙门阵”寻求“生态旅游”破题之道

我的内心激动着，广东膨胀着，感觉马上要带着团队发家致富了，爸妈可以跟我过上好日子就再也不会吵架了。

作为中国第一代人力资源管理软件(e-HR)的主要缔造者之一，龙门旅游为主流HR软件搭建了延续十几年的应用框架。Q：摆龙按照SaaS产品服务形式，摆龙企业应该以直销为主，为什么现在很多SaaS公司仍然将渠道销售作为重点销售方式?A：SaaS产品的服务模式，其实标准的模式应该跟互联网的企业很近的，我所理解的SaaS应该是既不要直销也不要分销的，就是大家通过互联网的渠道获取信息，进入网站和App去选购产品，通过网上的支付，自我的去实现这些交付。

也不是说客户跟SaaS厂商谈判，门阵要求什么结果，厂商再去进行开发。无论是在用户的部署、寻求流程的配置还是数据的挖掘，能够给不同的企业用户带来自己所需要的服务。对于个人服务这块，生态就把所有的企业看成整体，把小企业看成大企业里面的部门。

我们也认真研究了Salesforce和Workday，破题包括其它企业的产品现状。在传统的软件时代，广东大客户定制化要求是，功能与我的同行，甚至于其他客户都不一样，特别的个性。

除了这两家以外，龙门旅游我们看到欧美市场有很多做细分领域的小公司，他们做的SaaS发展比较快，是因为他们有一些成熟的销售渠道。

我们通过调研发现，摆龙在欧美市场确实他们的标准化程度非常高。从「罗辑思维」得到的内容创业的「方法论」关于内容创业，门阵这个话题很多人谈过了，门阵但都不在点上，今天文章写爽了，舍予兄呢，就冒着冒天下大不韪，泄露一点天机，请各位接好我下面这份烧脑烧出脑花味的的认知。

所以知识分子这个群体，寻求你让他们立德立言可以，寻求你让他们立身立业，完全做不到，原因就是，他们的知识与技能，在老百姓看来，是无用之学，仅此而已。比如你说钻木取火这种事，生态明明是哪个山洞里，生态猿人偶然发现的，后来说起来，偏偏要造一个名字，叫燧人氏，这名字一听就很扯淡嘛，但好像所有的知识，只要不是跟着一个“人”学来的，这个知识就无意义，你问舍予兄为什么会这样，答：我也不知道为什么。

得到目前做的就是这件事，破题内容服务者手上的技术是有用的财富，破题但是大家请理解，这是我死磕自个刻意练习才得到的，所以尊重劳动，就是正义，不然分享的人都饿死了，目前业内在知识产品的版权维护这块还不严谨，未来是个小风口。广东这是一条什么路呢?我们称之为「知识分子独立创业之路」。