年度重磅新车复盘：玛莎拉蒂 Grecale

　　那么，年度通过纸质书学习怎么样?尽管一直有人呼吁现代人应该去阅读纸质书，年度但成效甚微，为什么?　　真相就是，这代人面临的环境是最为复杂的一届，只有现学现用，百战归来后的个人认知，才是「被验证过」的好知识，而这种认知，因为属于个人，所以只有高手脑子中有。

合伙人A：重磅我们都以为没有了，结果2012年、2013年又出来打车这一波，是吧。合伙人B：新车那你们现在的利益分配机制是怎样的?合伙人C：我们的机制是和项目挂钩很紧，最多可以分走50%的carry。

复盘所以2C为什么你觉得还会有大机会呢?因为我同意还有小的垂直领域可能会有。所以我下面的延续的动作就是从大机构里面找更多的人进来补充我们所需要的东西，玛莎去平衡我们没有学会的东西，玛莎因为VC这个需要快速学习，如果跟不上就完蛋。合伙人B：拉蒂这个和我们也一样的，我们的项目经理在单个项目上有可能分到比合伙人更多的钱。

第二呢，年度这个小行业不好做，年度做基金的第一个门槛实际上是募资，你有能力募到两亿美金以上的其实也没有几个，他能募到说明他已经有专业能力了，有trackrecord和portfolio了。因为投资这件事情我觉得刚才谈的决策机制很好，重磅但很难，重磅因为我觉得很难做到，就是你需要让一线可能partner我keep很少的人，我不要一些分析师我只要三个人、五个人，我每个人做决策。

那现在的这批新基金，新车放眼未来十年，新车还有多少能活下来?合伙人A：我们在大概2012年的时候研究过美国的数据，看了2000年之后几年投资TMT的早期基金，发现募资超过两亿美金的全美国有两百多家。

这个其实包括专业能力但不仅仅是专业能力，复盘这个在做基金这件事情上我个人觉得其实有很大的是他需要构建一个对价值创造的认知能力。大家都看得懂的商业模式在很多情况下，玛莎都是简单的把线下的模式照搬到互联网上，而不是充分利用互联网的优势来颠覆传统产业。

这个标准看着很简单，拉蒂但很多公司六个月以后10%就不错了，如果达到20%就非常牛。这样总部可以非常清楚的看到每个城市达到多少人，年度销售活动怎么样，有哪些客户，签了几个单子。

我们为什么讲六个月?因为前面两个月下降速度会比较陡峭一点，重磅次月一般在百分之四五十，六个月以后基本上比较平稳。任何小的公司，新车都没有精力、新车没有资历去教育别人，今天的饿了么有很多外卖品牌是自己的，但一开始的时候，他们也是借助线下小的饭店这个传统行业存量市场，站在巨人的肩膀以后，知道把用户圈住以后才开始做增量市场。